AEG: Neue Kollektion und Partnerprogramm
Entscheidende Weichenstellung für eine erfolgreiche Zukunft
Neues Vertriebswegekonzept sichert qualifizierte Vermarktung
Unter dem Titel „Neue Kollektion“ bringt AEG eine neue Generation von Einbaugeräten auf den Markt, die sich durch ein konsequent benutzerfreundliches, schlichtes, aber elegantes Design auszeichnet. Das Markenzeichen der neuen Geräte ist eine hochwertige Ausstattung mit deutlicher Mehrleistung, die erklärungsbedürftig ist und daher eine hohe Beratungsqualität des Handels erfordert. Diese neue Produktkollektion will AEG mit besonders qualifizierten Partnern vermarkten. Parallel zur ihrem Launch führt AEG zur Küchenmeile 2010 ein neues, strategisches Vertriebswegekonzept ein – das „Partnerprogramm“.
Es sieht vor, den Handelspartnern nach deren Qualifikation kanalspezifische, abgegrenzte und vertraglich abgesicherte Produktsortimente und Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen und sie so bei der Vermarktung zu unterstützen.
Der Vorteil für den Handelspartner: Er erhält eine besondere Produktreihe mit zusätzlichen Ausstattungsmerkmalen und hochwertigem Design in Verbindung mit der Exklusivität eines vertraglich gesicherten Status als AEG-Partner. Damit sichert er sich einen Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb und schafft mit diesem Sortiment eine hohe Begehrlichkeit beim Endverbraucher. Und gerade darin liegt seine Chance. Denn viele Verbraucher sind gerne bereit mehr Geld für mehr Leistung zu bezahlen, wenn man ihnen klar machen kann, dass ihm diese Mehrleistung einen spezifischen Nutzen und Vorteil im tagtäglichen Umgang mit dem Hausgerät liefert. Und wenn diese Beratungsleistung einher geht mit besonderer Servicequalität, die nur der qualifizierte Fachhandel liefern kann.
Klaus Wührl, Vorsitzender der Geschäftsleitung von Electrolux Deutschland, ist überzeugt, dass AEG mit der Neuen Kollektion und dem Partnerprogramm eine entscheidende Weichenstellung für eine gemeinsame erfolgreiche Zukunft schafft: „Neue, verbraucherrelevante Innovationen in Verbindung mit einem neuen Markenauftritt sowie unserem Vertriebswegekonzept werden dem Handel ermöglichen, die Marke höher zu positionieren.“ Und: Der bessere Produktmix realisiere auch eine höhere Marge.
